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e-ISNN 2528-7869
125
Revista ECA Sinergia
DOI: 10.33936/ecasinergia.v16i2.6844
Vol. 16, Núm 2 (125-133): Mayo-Agosto 2025
Distribución y comercialización de productos agricolas mediante plataforma digital
Santo Domingo de los Tsáchilas
Autores
los Colorados, Ecuador.
Código JEL: L21; Q11; F1
Resumen
Palabras clave: Demanda agregada, Comercio, Economía regional.
Abstract
Keywords: Aggregate Demand, Trade, Regional Economy.
Resumé
Le présent travail porte sur l’élaboration d’un plan d’aaires visant à analyser la viabilité d’un circuit
de distribution directe de produits agricoles, via la plateforme numérique Tosiri à Santo Domingo de
los Tsáchilas. La revue de la littérature a été indispensable comme point de départ pour rassembler
les bases théoriques. Ce travail adopte une approche mixte, avec une portée de recherche descriptive,
en appliquant des méthodes quantitatives, telles que des enquêtes assistées, et qualitatives pour la
collecte d’informations auprès de l’unité d’analyse, composée de producteurs et de commerçants de
produits d’origine agricole. Dans le cadre de cette recherche, six études ont été menées : l’étude de
marché montre un taux d’acceptation de 90 % pour l’utilisation de l’application au sein de la population
étudiée ; l’étude technique et juridique a établi une capacité installée de 393 caisses et la constitution
de la société ; l’étude organisationnelle dénit les départements et les fonctions des collaborateurs.
Enn, l’analyse économique et nancière a révélé une VAN positive, conrmant ainsi la viabilité et la
rentabilité de la mise en œuvre de cette chaîne de distribution de produits agricoles via la plateforme
numérique.
Mots-clés: Demande agrégée, Commerce, Économie régionale.
1
* Nayeli Dayana Flores Andrade
2
Karen Lineida Mayorga Cueva
3
Johana Elizabeth Abril Ortega
4
Ximena Leticia García Zambrano
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Recibido: 17/07/2024
Aceptado: 24/04/2025
Publicado: 02/05/2025
Distribution and commercialization of agricultural products through digital platform – Santo Domingo de los Tsachilas
Distribution et commercialisation de produits agricoles via une plateforme numerique - Santo Domingo de los Tsachilas
El presente trabajo se centró en la realización de un plan de negocios, para analizar la viabilidad de
un canal de distribución directo de productos agrícolas, mediante la plataforma digital Tosiri en Santo
Domingo de los Tsáchilas. La revisión literaria fue indispensable como punto de partida, para recopilar
las bases teóricas. Este trabajo tiene un enfoque mixto, el alcance de investigación es descriptiva,
aplicando métodos cuantitativos, como encuestas asistidas y cualitativos para el levantamiento de
información de la unidad de análisis, compuesta por productores y comercializadores de productos de
procedencia agrícola. En esta investigación se desarrollaron seis estudios, el de mercado que dio como
resultado una aceptación de utilizar la aplicación del 90% de la población en estudio, el técnico y legal
que determinó la capacidad instalada de 393 gavetas y la constitución de la Compañía, el organizacional
que dene los departamentos y funciones de los colaboradores ; Finalmente, el análisis económico y
nanciero arrojó un VAN positivo, lo que conrma la viabilidad y rentabilidad de implementar la
cadena de distribución de productos agrícolas a través de la plataforma digital
The present work focused on creating a business plan to analyze the feasibility of a direct distribution
channel for agricultural products through the Tosiri digital platform in Santo Domingo de los Tsáchilas.
A literature review was essential as a starting point to gather theoretical foundations. This work has
a mixed approach, with a descriptive research scope, applying both quantitative methods, such as
assisted surveys, and qualitative methods to gather information from the unit of analysis, composed
of producers and marketers of agricultural products. Six studies were developed in this research:
the market study, which resulted in a 90% acceptance rate of using the application among the study
population; the technical and legal study, which determined an installed capacity of 393 crates and the
incorporation of the Company; the organizational study, which denes the departments and functions
of the collaborators; and nally, Finally, the economic and nancial analysis showed a positive NPV,
conrming the feasibility and protability of implementing the agricultural product distribution chain
through the digital platform.
Citacion sugerida: Flores Andrade, N.
D., Mayorga Cueva, K. L., Abril Ortega,
J. E., García Zambrano, X. L., (2025).
Distribución y comercialización de
productos agricolas mediante plataforma
digital Santo Domingo de los
Tsáchilas. Revista ECA Sinergia, 16(2),
125-133. https://doi.org/
10.33936/ecasinergia.v16i2.6844
1,2,3,4
Pontificia Universidad Católica
del Ecuador, Sede Santo Domingo de
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INTRODUCCIÓN
La distribución y comercialización de productos agrícolas en Santo Domingo de los Tsáchilas enfrenta desafíos
signicativos debido a la dependencia de intermediarios y la limitada infraestructura logística. Estos factores impactan
negativamente la rentabilidad de los agricultores y el precio nal para los consumidores. La implementación de un canal
de distribución directo mediante la plataforma digital Tosiri, busca solucionar estos problemas, mejorando la eciencia,
reduciendo costos y proporcionando un acceso directo al mercado para los productores agrícolas.
Es así que, la planicación estratégica se ha consolidado como una herramienta esencial para el éxito y crecimiento de las
empresas en un entorno cada vez más competitivo y globalizado. Según Ochoa, Loaiza, y Huacon (2022), una adecuada
planicación estratégica permite a las organizaciones no solo adaptarse a los cambios del entorno, sino también anticiparse
a las oportunidades y amenazas, garantizando así su sostenibilidad y competitividad. Salgado (2023) destaca que el
emprendimiento y la innovación, apoyados en un sólido marco estratégico, son cruciales para el desarrollo económico y
social, especialmente en regiones con alto potencial agrícola como Santo Domingo de los Tsáchilas.
En este contexto, un canal de distribución eciente y efectivo es crucial para entregar productos que satisfagan las
necesidades del consumidor. El diagnóstico situacional de este trabajo identicó factores internos y externos, revelando
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, es así que, mediante herramientas administrativas como la cadena
de valor, el análisis PESTEL y las cinco fuerzas de Porter, permitieron la identicación de estos elementos. Mediante
la planicación estratégica se denió la misión y visión enfocadas en distribuir productos frescos, sostenibles, a precios
competitivos, fomentando transparencia y crecimiento económico local.
Este enfoque económico no es el único que trata de explicar la elección del consumidor, también puede ser abordado desde
la psicología y la sociología, cuyos enfoques se complementan en el sentido que, si bien la psicología propone el análisis
individual de la conducta, la sociología incorpora las relaciones con el entorno, a través de variables familiares, culturales,
estraticación social o grupos de inuencia (Hernández y Morales, 2024).
En ese sentido, para tener una buena información contable y nanciera se requiere conocimiento del activo biológico
desde su gestación hasta la madurez del mismo, puesto que todos los desembolsos que se dan en la etapa de crecimiento
serán llevando a una cuenta del estado de situación nanciera en el rubro de activo no corriente denominada activo
biológico en crecimiento, que se quiere expresar con esto que los costos asociados (Marrufo y Cano, 2021).
Seguidamente con el estudio de mercado que tuvo como objetivo comprender la demanda, los competidores y la
participación de intermediarios en el comercio, destacando el valor de un canal de distribución tecnológico. Se propone
un canal indirecto para productos agrícolas en Santo Domingo de los Tsáchilas, utilizando una plataforma digital para
facilitar pedidos y pagos, además de ofrecer información nutricional y recetas. Se detalla la capacidad de compra con
proveedores y se elige una ubicación estratégica para el centro de distribución. Se establecen criterios de calidad y precios,
y proyecta un crecimiento de la oferta en los próximos cinco años, mejorando la aplicación web.
A través del desarrollo de un estudio técnico, legal y organizacional, se determinaron los recursos físicos necesarios
para el negocio, estableciendo la capacidad instalada, políticas y procedimientos para prestar el servicio con ecacia e
implementar herramientas adecuadas para una puesta en marcha exitosa. A través del estudio organizacional se diseñó
una estructura basada en la eciencia operativa, gestión nanciera y satisfacción del cliente, con funciones claramente
denidas para una coordinación eciente. Legalmente, se optó por una Compañía de responsabilidad limitada para reducir
la responsabilidad de los socios, cumpliendo con los requisitos públicos para evitar sanciones y garantizar acceso a
benecios gubernamentales, contribuyendo a la estabilidad y crecimiento de la empresa.
En Ecuador, la sensibilidad hacia los temas medioambientales no es tan marcada como en los países desarrollados, lo
que hace aún más relevante la investigación sobre cómo los inuenciadores pueden inuir en la adopción de productos
sostenibles (Crespín et al., 2024).
Finalmente, con la planeación económica y nanciera del trabajo se centró en evaluar diversos escenarios para comprender
el impacto de diferentes variables en la salud nanciera del proyecto, lo que permitió tomar decisiones informadas y
desarrollar estrategias de contingencia. Se determinó el valor de la inversión inicial y la fuente principal de nanciamiento,
y se realizó un análisis detallado de costos jos y variables. El proyecto demostró ser viable con un retorno de inversión
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proyectado en 4 años y 7 meses. Además, se proyectaron ingresos y egresos a cinco años, considerando incrementos por
inación y una demanda agregada que tiende al crecimiento, lo que resultó en una sólida base nanciera y una utilidad
neta positiva en el primer año.
METODOLOGÍA
En Santo Domingo de los Tsáchilas, los canales de distribución actuales carecen de la capacidad de brindar un valor agregado
a la economía regional, y presentan tiempos de entrega muy extendidos debido a la gran cantidad de intermediarios. Esto
provoca que los productos agrícolas lleguen en mal estado al consumidor nal. Este trabajo se basa en un estudio de
viabilidad nanciera y de mercado para la implementación de un canal de distribución directo de productos agrícolas.
El paradigma de la investigación es positivista, ya que se centra en obtener datos empíricos y vericables mediante
métodos cuantitativos. Se sigue un enfoque mixto que combina métodos cuantitativos y cualitativos, lo cual otorga
exibilidad y permite realizar modicaciones durante el proceso, ampliando así los resultados (Sampieri y Mendoza,
2018). La investigación es de tipo descriptivo, ya que busca analizar y representar las dimensiones asociadas a los
fenómenos estudiados, visualizando elementos medidos y recopilando datos de la muestra para comprender la realidad.
Para el Análisis Estratégico se considera al autor Franches (2013) en donde se elaboraron herramientas administrativas
como la cadena de valor, PESTEL y las cinco fuerzas de Porter para evaluar factores internos y externos (p.23). Estas
herramientas permitieron una planicación estratégica más efectiva y orientada a garantizar el éxito sostenible de la
empresa, al proporcionar una visión integral de la posición competitiva y operativa de la empresa.
Según la metodología de Sampieri y Mendoza (2018), para un correcto levantamiento de información se deben seguir
ocho pasos, se realiza en primer lugar la revisión de la literatura, mediante la revisión exhaustiva de la literatura existente
para recopilar las bases teóricas y denir el alcance de la investigación. Este paso es crucial ya que permite contextualizar
el estudio dentro del marco teórico existente e identicar estudios previos relevantes, se consultó fuentes académicas y
estudios previos de autores como Chopra y Meindl (2013) y Mora (2023), lo que proporcionó una sólida base conceptual
y metodológica.
Posterior a esto, el segundo paso fue identicar las unidades de análisis, esenciales para delimitar el enfoque del estudio.
En este caso, las unidades de análisis fueron los productores y comercializadores de productos agrícolas en Santo Domingo
de los Tsáchilas. Esto permitió focalizar la investigación en los actores clave del mercado agrícola local.
Continuando con el tercer paso se realizó un dimensionamiento del mercado en donde se identicaron 34.410 microempresas
en la provincia, de las cuales 2,134 se dedican a actividades relacionadas con alimentos y bebidas. (Instituto Nacional de
estadisticas y censos, 2022). Se dimensionó el tamaño del mercado y se estableció la relevancia del estudio en términos
de población objetivo. Por consiguiente, el cuarto paso fue el diseñar las encuestas estructuradas para recopilar datos de
los segmentos objetivo. La estructuración de encuestas asegura que la información obtenida sea consistente, comparable
y relevante para los objetivos de la investigación.
Seguidamente, el quinto paso fue la aplicación de las encuestas de forma asistida en línea a 326 negocios, segmentados
en comercializadoras y procesadoras de productos. Se utilizaron técnicas de muestreo probabilístico para garantizar la
representatividad de la muestra, lo cual permite que los resultados sean generalizables a toda la población objetivo.
Finalmente, el sexto paso para la tabulación e interpretación de resultados, los datos recopilados se tabularon e
interpretaron mediante plataformas digitales. Esto permitió transformar los datos brutos en información útil, permitiendo
una comprensión clara de los patrones y tendencias emergentes.
Para el estudio técnico el autor Baca Urbina (2013) abarca una investigación que se divide en varias partes: determinar
el tamaño óptimo de la planta, seleccionar la ubicación ideal, planicar la ingeniería del proyecto y realizar un análisis
organizativo, administrativo y legal integral. En el estudio organizativo Franklin (2009), indican que comienza con la
especialización y subdivisión del trabajo, asignando funciones a unidades especícas e interrelacionadas a través de líneas
de mando, comunicación y jerarquía, mientras que para los mismos autores nos indican que el estudio legal determina el
marco legal que regula las operaciones de la empresa.
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Como último paso, según indica Baca Urbina (2013) se realizó un análisis nanciero para evaluar la viabilidad del
proyecto. Este análisis incluyó la determinación del Valor Actual Neto (VAN), el retorno de inversión y la proyección
de ingresos y egresos. Evaluar la viabilidad nanciera es fundamental para asegurar que el proyecto no solo es viable en
teoría, sino también sostenible y rentable en la práctica.
RESULTADOS
Para evaluar la viabilidad de implementar un canal de distribución corto de productos agrícolas a través de la plataforma
digital Tosiri, se realizó un diagnóstico situacional, se analizaron factores externos e internos utilizando la matriz
PESTEL, las Fuerzas de Porter, y se determinaron los factores internos con la matriz de la cadena de valor y la estructura
organizacional. Esto reveló que el proyecto tiene una ventaja competitiva signicativa al ser el primero de su tipo en la
provincia.
En el estudio de mercado, se determinó que Santo Domingo de los Tsáchilas dispone de la demanda suciente para
sostener la oferta, comprobando la viabilidad del proyecto y aceptación entre los clientes que preeren adquirir productos
a través de una plataforma digital. En el estudio técnico, permite dividir el centro de distribución estratégicamente, el
estudio organizacional legal facilitó determinar las funciones del recurso humano, así como los aspectos legales para
operar como empresa. Sobre la evaluación nanciera se determinó la inversión y los resultados esperados por indicadores
nancieros. A continuación, se detallan los estudios que sustentan los objetivos planteados en esta investigación:
Diagnóstico Situacional
En el diagnóstico situacional determinó que este trabajo cuenta con una ventaja competitiva signicativa debido a la alta
calidad de sus productos y la eciencia en el proceso de distribución. Este hallazgo principal indica que, a pesar de las
debilidades y amenazas identicadas, las fortalezas y oportunidades del proyecto ofrecen un panorama favorable para su
implementación y éxito en el mercado de productos agrícolas en Santo Domingo de los Tsáchilas.
Tabla 1.
Identicación de Factores en el diagnóstico situacional
Categoría Descripción
Fortalezas
Flujo constante de suministros por relaciones sólidas. Alta calidad por buen almacenamiento. Buen estado
del producto por controles de calidad. Distribución de pedidos eciente. Proceso de pedidos ágil. Marketing
y delización activos. Capacitación continua del personal. Atención al cliente y retroalimentación efectiva.
Estrategias de marketing que atraen nuevos clientes. Estructura organizativa clara. Enfoque tecnológico
para eciencia operativa. Departamento de Ventas con gestión organizada.
Oportunidades
Precios competitivos. Altas barreras de entrada. Ubicación estratégica. Alquiler económico. Cercanía al
consumidor. Acceso a servicios básicos. Dicultad de nuevos competidores para formar alianzas. Altos
costos de entrada limitan competencia. Diferenciación en calidad y atención. Servicio único frente a
la competencia. Menores costos agrícolas. Mayor demanda por crecimiento de clientes. Comercio
electrónico permite expansión y diversicación. Comercio digital eciencia y experiencia del cliente.
Debilidades
Sistemas informáticos desactualizados. Cobertura de seguros insuciente. Desconocimiento de normativas
legales. Falta de departamento de marketing. Dependencia de un solo asesor informático. Sobrecarga por
ausencia de mandos intermedios. Controles de calidad inecientes. Falta de mantenimiento en maquinaria.
Personal limitado. Incumplimiento legal y riesgo reputacional.
Amenazas
Abundancia de productos sustitutos. Mano de obra limitada en la zona. Acceso deciente al transporte
público. Falta de posicionamiento de Tosiri en el mercado. Resistencia al cambio de los consumidores.
Aumento de sueldos limita expansión. Evitación de normativas laborales en materia de sueldos. Incremento
en el costo de productos básicos. Migración rural reduce la fuerza de trabajo agrícola. Saturación del
mercado por intermediarios
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En el análisis situacional se identicaron un total de 12 fortalezas, 10 debilidades, 14 oportunidades y 10 amenazas que
se evidencian en el anexo 1, las fortalezas del proyecto, como la calidad del producto y la eciencia en la distribución,
junto con oportunidades como la demanda de frescos y el auge del comercio digital, refuerzan su viabilidad y capacidad
de respuesta al mercado. A pesar de debilidades como la dependencia tecnológica y amenazas como la competencia, el
proyecto muestra buen posicionamiento. La matriz FODA brindó una visión integral de los factores internos y externos,
clave para la planicación estratégica y la toma de decisiones.
Es en función a lo antes mencionado, que se derivan estrategias diseñadas para maximizar las fortalezas y aprovechar las
oportunidades mientras se mitigan las debilidades y amenazas, como son: automatización de procesos con el apoyo de la
tecnología, relaciones sólidas con los proveedores agrícolas, optimización de rutas de entrega para reducir costos y plazos
de entrega. Estos hallazgos son cruciales para orientar el desarrollo y la ejecución del proyecto, asegurando su éxito y
sostenibilidad a largo plazo. Es decir, el diagnóstico situacional respalda la viabilidad del proyecto y subraya su potencial
para transformar la distribución de productos agrícolas en Santo Domingo de los Tsáchilas.
Estudio de Mercado
La viabilidad de mercado fue evaluada a través de encuestas asistidas en línea, dirigidas a 326 negocios. Los resultados
indicaron una aceptación favorable de la plataforma digital entre los encuestados, con un alto interés en adoptar este nuevo
canal de distribución para mejorar la eciencia en la adquisición de productos agrícolas frescos y entregados en el negocio.
Tabla 2.
Resultados de la encuesta de aceptación del canal de distribución Tosiri
Categoría
Cantidad de encuestados Aceptación (%)
Comercializadores de productos
Mini Markets, tiendes de víveres
y abarrotes.
153 84%
Procesadoras de productos
Restaurantes, comedores
populares, cafeterías, heladerías,
restaurantes gourmet y bares.
173 90%
Total 326 100%
Se observa en la tabla 2 un alto porcentaje de aceptación por parte de las procesadoras de productos, a esta le sigue la
categoría conformada por las comercializadores de productos, ya que consideran importante observar el producto antes de
comprarlo. Estos resultados indican que existe un mercado receptivo y preparado para adoptar esta nueva herramienta, es
así, que la alta aceptación sugiere que los negocios locales reconocen los benecios potenciales de este nuevo canal para
mejorar la eciencia y calidad en la adquisición de productos agrícolas.
Estudio Organizacional
El estudio organizacional del proyecto reveló la creación de una estructura interna eciente, fundamental para la gestión
de procesos logísticos y la adaptación a las demandas del mercado. La estructura organizacional se diseñó con niveles
jerárquicos claramente denidos: directivo, asesor, apoyo y operativo. Esta conguración garantizó una clara delimitación
de responsabilidades y una coordinación eciente entre los distintos departamentos.
El análisis de la estructura permitió identicar las funciones críticas de cada nivel, facilitando la colaboración y el
trabajo en equipo. Se denieron roles especícos para cada posición, asegurando que cada empleado comprendiera
sus responsabilidades y cómo estas contribuyen al logro de los objetivos organizacionales. El modelo de la estructura
empleada es vertical, entre los niveles se encuentran: el directivo para la toma de decisiones y supervisión, el asesor que
asiste al nivel anterior y revisa procedimientos establecidos, el de apoyo en gestión administrativa soporte logístico, y el
operativo para realizar tareas diarias con sus respectivos reportes de entregas.
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Estudio técnico
El estudio técnico del proyecto proporcionó una base detallada y estructurada para la implementación del canal de
distribución de productos agrícolas. La identicación de una planta óptima y estratégicamente ubicada asegura no
solo la viabilidad técnica, sino también su sostenibilidad y potencial de crecimiento a largo plazo. Estos resultados
son fundamentales para el éxito de la empresa y representan la importancia de una planicación técnica y organizativa
adecuada en la creación de un canal de distribución eciente y efectivo en el sector agrícola.
Este estudio se centró en optimizar la infraestructura, estableciendo que la planta debe contar con un área de 24 x 9 metros
cuadrados, capaz de almacenar 393 gavetas distribuidas en estanterías y áreas de cuarto frío, lo que asegura una eciente
capacidad operativa. La localización del centro de distribución fue estratégicamente elegida basándose en criterios de
accesibilidad, proximidad a proveedores y clientes, y costos operativos, optimizando así la logística y reduciendo los
costos de transporte. Además, la ingeniería del proyecto abarcó la selección de procesos productivos adecuados, el análisis
de equipos necesarios y el diseño de la distribución física de la planta, con políticas y procedimientos claros para asegurar
la eciencia en el uso de recursos
Estudio legal
El estudio se centró en establecer una base legal sólida para el funcionamiento del canal de distribución digital de
productos agrícolas. Se decidió conformar la empresa como una Compañía de Responsabilidad Limitada para reducir la
responsabilidad de los socios al monto de su inversión y cumplir con los requisitos establecidos por la Superintendencia
de Compañías en Ecuador. Para operar legalmente, el centro de distribución debe cumplir con varios requisitos de
entidades públicas; es así que, estos incluyen el registro en las entidades de control públicas de las compañías y ordenanzas
municipales.
Es importante considerar todos los aspectos antes mencionados para asegurar el cumplimiento de todas las normativas
y regulaciones, proteger al negocio de posibles sanciones y multas, y asegurar el derecho a acceder a los benecios de
programas gubernamentales. Además, la conformidad con estas obligaciones legales contribuye a la estabilidad, conanza
y reputación de la empresa, aspectos fundamentales para su éxito y crecimiento a largo plazo.
Estudio Económico y Financiero
La evaluación nanciera incluyó el análisis de las proyecciones nancieras a cinco años. Los resultados mostraron que el
proyecto es nancieramente viable, con un retorno de inversión atractivo. En la tabla número tres se observan los resultados
de los cálculos empleados para proyectar la variación de precios para evaluar el impacto de posibles variaciones en los
costos de los productos. La planicación nanciera detallada aseguró que el proyecto puede sostenerse económicamente
y generar benecios a largo plazo.
Tabla 3.
Proyección Financiera a cinco años de Tosiri Flujo de efectivo
2024 2025 2026 2027 2028
Efectivo generado por la operación:
107.410,99 104.769,74 106.373,56 113.507,41 124.308,42
Utilidad del Ejercicio
34.500,55 31.402,62 32.012,09 32.640,16 36.978,15
Gasto Depreciación Activos Fijos
9.303,67 9.303,67 9.303,67 9.303,67 8.610,33
Gastos amortización
9.840,00 4.920,00
Incremento Sueldos por Pagar
53.766,78 59.143,46 65.057,80 71.563,58 78.719,94
Efectivo de actividades de inversión
67.993,32
- - - -
Compra de activos jos
67.993,32
- - - -
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Efectivo de actividades de nanciamiento
4.535,12 4.595,89 4.657,48 4.719,89 4.783,14
Préstamo bancario.
2.244,00 2.244,00 2.244,00 2.244,00 2.244,00
Intereses nancieros
2.291,12 2.148,81 1.991,96 1.819,10 1.628,59
Egresos:
- - - - -
Flujo neto de efectivo en el periodo
359.878,86 218.528,18 221.640,55 235.797,81 257.272,57
Saldo inicial de efectivo al periodo
359.878,86 218.528,18 221.640,55 235.797,81 $257.272,57
La proyección nanciera, demuestra utilidades netas positivas en los próximos cinco años, en función al periodo de
recuperación que se observa en el anexo 4 de esta manera se asegura que este modelo de negocio puede sostenerse
económicamente y generar benecios a largo plazo, demostrando que no solo es una inversión viable sino también rentable
a largo plazo. La capacidad de generar ingresos crecientes y mantener costos controlados asegura la sostenibilidad del
proyecto. Esto también permite decisiones y planicación estratégica basadas en datos nancieros sólidos.
Tabla 4.
Indicadores Financieros
Indicador Cálculo
Plazo de
Recuperación
Fórmula: PRI = X + (Io - Y)/Z
Donde: x= número primario cuya sumatoria de los ujos actualizados no cubre la Io.
Io= Inversion Inicial
Y= valor sumatoria ujos acumuados antes de Io.
Z= ujo del año que supera la Io.
Io = $383.349,95
Años Flujo de caja Flujo de caja actual Flujo de caja acumulado
1 $359.878,86 $322.436,85 $322.436,85
2 $218.528,18 $175.422,02 $497.858,87
3 $221.640,55 $159.409,51 $657.268,38
4 $235.797,81 $235.754,94 $893.023,33
5 $257.272,57 $148.537,17 $1.041.560,50
Resultado 3 años, 3 meses.
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DISCUSIÓN
Los canales actuales en Santo Domingo de los Tsáchilas enfrentan problemas como la falta de valor agregado y largos
tiempos de entrega debido a múltiples intermediarios, resultando en productos agrícolas deteriorados al llegar al consumidor
nal. La adopción de una plataforma digital optimiza la cadena de suministro al reducir intermediarios, mejora la frescura
del producto y ofrece conveniencia con acceso diario, entregas a domicilio y seguimiento en tiempo real.
Se empleó algunos aspectos como la cadena de valor, PESTEL y las cinco fuerzas de Porter descritas según Franches
(2013) lo cual permitió una planicación efectiva orientada a garantizar el éxito sostenible de la empresa, evaluando
factores internos y externos que afectan su posición competitiva.
Para el desarrollo de los estudios: en el de mercado se emplearon técnicas y herramientas cruciales como lo son la
determinación del precio y el producto, se pudo establecer que el proyecto cuenta con una demanda suciente y un
mercado capaz de sostener la oferta. Esto no solo valida la viabilidad del proyecto sino también su aceptación entre los
clientes, quienes mostraron una clara preferencia por adquirir productos a través de una plataforma digital; para el técnico,
legal, y organizacional se analizaron particularidades como la ubicación, el tamaño, la tecnología necesaria, los procesos
de producción, los recursos humanos y materiales requeridos, además de conocer el marco legal por el cual se desarrolla
la empresa, y la distribución jerárquica mediante un organigrama estructural horizontal.
En este estudio económico y nanciero que permitió permite visualizar el crecimiento del proyecto en función a los
estados nancieros, acogiendo las dos perspectivas se formularon los costos directos, indirectos, proyecciones de compras
y ventas, además de los indicadores nancieros. La combinación de estos marcos teóricos aseguró una comprensión
integral de la viabilidad y el potencial de crecimiento del negocio, proporcionando una evaluación precisa y conable del
proyecto.
CONCLUSIÓN
La investigación realizada para implementar el centro de distribución directo de productos agrícolas Santo Domingo de
los Tsáchilas es viable y presenta una ventaja competitiva signicativa. La alta calidad de los productos y la eciencia
en el proceso de distribución posicionan la propuesta como potencial competitivo en el mercado agrícola. El estudio de
mercado reveló una alta aceptación de la plataforma digital entre los microempresarios locales, con un alto de interés en
utilizar la plataforma digital para adquirir productos agrícolas frescos, esto sugiere que existe un mercado receptivo y
preparado para adoptar esta nueva herramienta, dando oportunidad a la modernización y optimización de las cadenas de
suministro locales, beneciando tanto a productores como a comercializadores y procesadores de productos agrícolas.
La evaluación económica y nanciera mostró que el proyecto es nancieramente viable, con proyecciones de ingresos y
utilidades netas positivas en los próximos cinco años asegurando que es rentable a largo plazo. Cuenta con el potencial de
transformar la distribución de productos agrícolas en comparación con el modelo actual, mejorando la eciencia y calidad
de los productos ofrecidos a los consumidores nales. La plataforma digital propuesta ofrece una solución innovadora
que responde a las necesidades del mercado, y su implementación puede generar benecios signicativos para todos los
actores involucrados en la industria.
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