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Economista. Magíster en Educación y Desarrollo Social. Decano y Docente Investigativo de la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas de la Universidad Técnica
de Manabí. Portoviejo, Manabí, Ecuador. ghinostoza@utm.edu.ec
RESUMEN enfrentar los constates cambios que se generan en
economías donde hasta hace una década se mostraban
Los constantes cambios que enfrentan las potencias como potencias mundiales y que ahora enfrentan graves
mundiales, como el caso de Estados Unidos y varios crisis, es el caso de Estados Unidos y varios países
países europeos, marcan de una u otra forma el ritmo de europeos; todos estos cambios a su vez, son los que
las economías dependientes; ante estos acontecimientos marcan de una u otra forma el ritmo de las economías
el desafío de las Universidades y en especial las del dependientes.
Ecuador es formar estudiantes emprendedores, creativos,
innovadores, con principios éticos y morales, que estén Es preciso entonces reflexionar en lo siguiente: siendo
dispuestos a investigar y profundizar los conocimientos los países conocidos como potencias mundiales, los que
por iniciativa propia, comprometidos con la imperiosa han manejado desde siempre grandes recursos y los que
necesidad de lograr cambios positivos en sus países. Se aparentemente los han sabido administrar muy bien, ¿por
debe mencionar que la estabilidad política, el respeto a qué ahora están sufriendo estas graves consecuencias?,
las leyes, los acuerdos de cooperación económica, el las respuestas pueden ser varias, desde elevados gastos
incursionamiento en nuevos mercados y la apertura de en armamento para lograr mantener la supremacía,
nuevas inversiones, son imprescindibles para alcanzar elevado gasto público no productivo, hasta el no contar
dicho desarrollo y crecimiento. con ventajas competitivas o no supieron responder a las
exigencias del mercado, éstas y muchas más pueden ser
PALABRA CLAVE las razones. He aquí otra interrogante: ¿Cuál es el desafío
de las Universidades y en especial las del Ecuador ante
Competitivos, constantes cambios, dependencia, estos acontecimientos?, uno de los desafíos es formar
apertura comercial estudiantes emprendedores, creativos, innovadores, con
principios éticos y morales, que estén dispuestos a
ABSTRACT investigar y profundizar los conocimientos por iniciativa
propia, comprometidos con la imperiosa necesidad de
The constant changes that face the world powers, as the lograr el cambio. Si bien, ésta no es tarea fácil porque el
case of United States and several European countries, tema además pasa por el empoderamiento del individuo;
mark in an or another way the rhythm of the dependent donde es preciso empezar por romper paradigmas, que
economies; before these events the challenge of the sutilmente han sido infundidos en la población,
Universities and especially those of the Ecuador are to queriendo convencer, de que el sometimiento y la
form venturesome, creative, innovative students, with dependencia es lo que en cierta manera ha generado
ethical and moral principles that are willing to investigate desarrollo y progreso en el país. Como un claro ejemplo
and to deepen the knowledge for own initiative, de este sometimiento, recordemos las famosas “cartas de
committed with the imperious necessity of achieving intención” que se elaboraban para solicitar préstamos a
positive changes in their countries. It should be los Organismos Multilaterales, y que como requisito para
mentioned that the political stability, the respect to the acceder a estos petitorios, obligaban a los países
laws, the agreements of economic cooperation, the prestamistas a cumplir con algunas recomendaciones de
inroads in new markets and the opening of new política económica impuestas por ellos, que al final lo
investments, they are indispensable to reach this único que buscaban era el retorno de sus capitales,
development and growth. atrofiando las economías locales.
KEY WORD Todos estos acontecimientos del pasado que han
impedido alcanzar un mayor grado de desarrollo, obligan
Competitive, constant changes, dependence, commercial a replantear cambios que en algunos aspectos se inicia
opening por la aplicación de políticas económicas más justas y
soberanas, que incentiven a la población a valorar lo
INTRODUCCIÓN nuestro y a partir de allí buscar relaciones comerciales
que garanticen el ganar – ganar. Si observamos la
Es claro que la educación constituye un eje importante en realidad de China, país que ha venido desarrollando una
el desarrollo de los países, y bajo esta aseveración, las serie de modificaciones en su estructura productiva y
Universidades deben buscar aportar con más elementos económica, dirigidos a una mayor liberalización y
que permitan que sus estudiantes logren descifrar y apertura comercial remitiendo un claro mensaje al
DESAFÍO DE SER COMPETITIVOS ANTE LOS CAMBIOS EN LAS
ECONOMÍAS MUNDIALES
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Guillermo Hinostroza_García
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (PEDI): LA CLAVE DEL ÉXITO EN LAS
EMPRESAS FAMILIARES
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Horacio Sabando_Garcés
INTRODUCCIÓN Con la curiosidad propia de quien está frente a una nueva
experiencia, la Carrera de Administración de Empresas, a
La sociedad ecuatoriana y particularmente manabita, través de las asignaturas insertas en su malla curricular,
demanda de nuevos y mejores profesionales que aporten ha profundizado en algunos elementos de esta nueva
a la solución de los problemas cotidianos; sin embargo, el metodología, llegando a la conclusión, que es necesario
mercado laboral formal se muestra incapaz de ofertar definir, entender y alinear los valores y creencias de la
suficientes plazas de trabajo que equiparen a la gran familia de manera paralela con los de la organización. Se
cantidad de nuevos profesionales que egresan año a año debe definir un propósito, o sea, una misión, tener unas
de las universidades del país. Esta particularidad ha dado metas a largo plazo, acordes con una visión y unos
paso a la generación de empleos propios que se enmarcan orientadores estratégicos que conduzcan a lograr esas
en un proceso de emprendimiento cuyas características metas. Además, estas deben ser priorizadas con
son endosables a las empresas familiares; en este sentido, horizontes de tiempo e indicadores de resultados
se hace necesario que este tipo de empresas cuente con un claramente establecidos, con tareas y responsables que
plan estratégico que oriente sus actividades, frente a las aseguren el logro de los grandes objetivos del plan.
realidades de su entorno. Su ausencia hace que la
organización se vuelque a la solución de sus problemas La ejecución de la metodología que aquí se describe
diarios, es decir, al activismo sin dirección ni rumbo. evidencia algunas diferencias con la cultura
organizacional tradicional y que se las puede resumir en
Algunas empresas familiares (EF) sí formulan un plan cuatro pilares fundamentales:
estratégico pero lo convierten en un documento frío que
nada aporta en la ejecución. La inconsistencia entre las Prioridades
directrices de la familia, la gestión diaria y el
direccionamiento estratégico aparece de inmediato. En El proceso se centra en definir prioridades que
este tipo de empresas quizá sería mejor y menos dañino conduzcan a un foco estratégico que es el eje conductor e
no tener un plan estratégico. integrador de la gestión. El papel del gobierno familiar y
empresarial es asegurarse de que se mantenga el foco en
En otras empresas existen planes estratégicos las prioridades definidas en el plan estratégico y en su
tremendamente complicados con visiones y misiones logro. Estas prioridades se revisan periódicamente frente
que no generan un compromiso compartido (familia- a las dinámicas del entorno y de la competencia y, si es
organización) y con estrategias grandilocuentes necesario, se ajustan proactivamente, pero sin perder el
imposibles de ejecutar, olvidando que la estrategia que no rumbo.
se operacionaliza, en el día a día de la gestión, es una
formulación inútil. Participación
La Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas El proceso de planeación estratégica debe ser top-downs
de la Universidad Técnica de Manabí, consciente de esta Sin embargo, cada nivel organizacional participa
problemática socio laboral ha impulsado la práctica de activamente en definir su plan estratégico en una página.
trabajo comunitario en sus egresados, y la incubación de Como resultado el presidente de la compañía tiene en una
nuevos negocios con el propósito de dar respuesta tanto a página su plan estratégico con objetivos y metas
las expectativas sociales como el justificado deseo de claramente definidas y aprobadas por el directorio. De
trabajar de los nuevos profesionales. Esta práctica pre allí, en cascada, cada miembro del equipo directivo,
profesional nos ha permitido conocer que en más de una vicepresidentes, jefes de división, superiores, e inclusive
EF el monitoreo y desempeño administrativo- cada miembro del nivel operativo, tiene su plan
productivo, se lo realiza con una metodología estratégico en una página. Este nivel de despliegue
denominada: Planeación estratégica en una página, la asegura que en el alineamiento estratégico de arriba-
cual se apoya en la aplicación práctica de los abajo-arriba; existe claridad de objetivos en cada nivel
denominados “Hábitos de Rockefeller”, que, como se cada quien sabe qué hacer para apuntar al foco
sabe, es un inmenso grupo empresarial de origen estratégico de la compañía; genera reglas de juego claras
familiar. Un libro que recoge esta metodología es el de para medir el desempeño individual y lo más importante:
Harnish Verne, MasteringThe Rockefeller Habits. What crea una visión compartida integral de toda la
You must DO to Increase the Value of Your Fast-Grown organización. Es entonces cuando se empiezan a plasmar
Firm (Select Books Inc, New Yo1rk, 2002). en la operación diaria del negocio los lineamientos que la
familia alguna vez manifestó.
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Magister en Educación Superior. Especialista en créditos y competencias. MBA en Pedagogía, Técnico en Didáctica, Especialista en Sociología, Auditor Regional del
Banco del Pichincha, Docente Investigador de Educación Media y Superior, Consultor Financiero, Capacitador Pedagógico para Docentes Universitarios, Investigador de
Campo, Director del Observatorio Económico de la UTM. Portoviejo, Manabí, Ecuador. hsabando@utm.edu.ec
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mundo de que en autarquía no pueden desarrollarse las significan el 52% de sus exportaciones, "de hecho la
naciones; se debe mencionar que la estabilidad política, producción de brócoli nació con la demanda de la
el respeto a las leyes, los acuerdos de cooperación Comunidad Económica Europea", explicó el
económica, el incursionamiento en nuevos mercados y la representante del sector, Rafael Pérez de la Torre.
apertura de nuevas inversiones, son imprescindibles para (TORRES 2011).
alcanzar dicho desarrollo y crecimiento.
CONCLUSIONES
Haciendo referencia al caso específico de la firma de la
Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicación Es necesario que el gobierno permanezca en una
de la Droga (ATPDEA), que en los actuales momentos se constante búsqueda de mercados alternativos en la propia
ha vuelto a concretar con los EEUU, luego de ocho meses América Latina, Oriente Medio, Asia e inclusive África,
de suspensión desde el 12 de febrero de 2011; normativa y lograr el fortalecimiento de Acuerdos Comerciales a
que exonera de gravámenes a 785 productos nacionales largo plazo; así se reduciría la incertidumbre de los
y que representan alrededor de 350 millones de dólares exportadores que en la actualidad están con la
anuales en exportaciones, según cifras de la Federación expectativa si se volverá a renovar este acuerdo de
Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPORT), y que preferencias arancelarias dentro de dos años.
estará en vigencia hasta julio de 2013; éste acuerdo es de
gran beneficio para los exportadores nacionales tales Con esto, no es que se esté alentando la dependencia con
como los de brócoli, flores, mangos, camarón, atún, el mercado estadounidense, sino más bien, que se trate de
espárragos, entre otros productos no tradicionales que se aprovechar las condiciones para exportar a ese país,
venden en Estados Unidos; además la firma de este impulsado por los resultados positivos que ha tenido el
convenio trae consigo un retroactivo al 12 de Febrero de Ecuador en el cumplimiento de la lucha permanente
2011; causando un impacto positivo en nuestros contra el narcotráfico.
exportadores, mismos que contarán con precios más
competitivos, impulsando el empleo y por ende permitirá Las sólidas relaciones comerciales que logre mantener el
elevar el nivel de vida de la población. (DIARIO EL Ecuador con cualquier país del mundo, siempre van a
UNIVERSO 2011) requerir del trabajo en conjunto de todos los ecuatorianos
y ecuatorianas, así como de sus instituciones. Las
Era imperativo que Estados Unidos renovara la Ley de Universidades tienen que involucrarse más en todos
Preferencias Arancelarias (ATPDEA) con el Ecuador, estos procesos de cambio, destinando más recursos para
por sus grandes desajustes en su economía, y en cierta desarrollar la logística necesaria, capaz de fortalecer e
medida le permitirá fomentar el empleo. EEUU ha impulsar el conocimiento en sus estudiantes, así como
firmado también un TLC con Colombia, Panamá y Corea propiciar la investigación, desarrollar nuevas
del Sur, generando grandes expectativas para el tecnologías, ser más competitivos, impulsar la
Ecuador, se prevé que el TLC con Corea del Sur le podría modernización, sólo así el Ecuador se enmarcará en la
significar la creación directa de 70 mil puestos de trabajo, globalización y logrará enfrentar los desafíos producto
según las estimaciones de la Oficina del Representante de las fluctuaciones económicas mundiales.
Comercial estadounidense (USTR); y que con Colombia
y Panamá los beneficios serán mucho más modestos para BIBLIOGRAFÍA
la economía estadounidense, del orden de poco más de
$1.000 millones en nuevas exportaciones, según cálculos EL UNIVERSO. (2011). Renovación de ATPDEA sería
oficiales. (AFP) la última, temen los exportadores.
http://www.eluniverso.com/2011/10/14/1/1356/renova-
Ecuador también se beneficia del Sistema Generalizado cion-atpdea-seria-ultima-temen-exportadores.html
de Preferencias (SGP), sistema que abre el mercado de
los EEUU con cero aranceles a 5000 productos sensibles PÉREZ, R. (2011). Exportadores cuentan otra vez con
importados de 130 países en desarrollo, este sistema no ATPEA. hoy dn diariodenegocios.
incluye petróleo, flores, vegetales, frutas ni recursos http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/exportadores-
pesqueros. Según declaración de la Embajadora electa de cuentan-otra-vez-con-la-atpdea-506931.html
Ecuador ante los EEUU. Nathalie Cely, el sector atunero
en caso de la no renovación de la ATPDEA debía POMPILLÓN, R. (2004). Análisis económico de países.
desembolsar al año unos $12 millones, causando con esto Segunda edición. España: McGraw-Hill.
un perjuicio para el sector atunero.
SAMUELSON, P. y Nordhaus, W. (2010). Economía,
Si bien Estados Unidos es el principal socio comercial del con aplicación a Latinoamérica. México: McGraw-Hill
Ecuador, hacia donde se dirigen el 35% de las ventas
ecuatorianas, es urgente lograr un Acuerdo Comercial
con otros mercados, como es el caso de los 27 países
miembros de la Unión Europea (UE), que en lo que va del
año, la comercialización de flores hacia la UE alcanzó los
$132 millones, que representan un 20% de toda la
exportación del sector; así como también para las
empresas que cultivan brócoli, las ventas hacia la UE
el que sus dirigentes quisieran abarcar, teniendo en CONCLUSIONES
cuenta su visión estratégica del negocio. Esta
información y tarea implica desarrollar tres tipos de El directivo de la PE por lo general administra empírica e
investigaciones (Rodríguez, 2001:161-165.Thompson- intuitivamente; pero esto en el marco de la
Strickland III, 1998:63-67): sobre el entorno global de la administración estratégica es un aspecto importante. El
empresa (aquellos factores externos sobre los cuales la procedimiento estratégico parte del supuesto de que los
empresa tiene poca o nula influencia directa), el entorno directivos y todos los miembros de una organización
sectorial (factores externos que pueden ser de alguna deben estar siempre atentos a las tendencias y a los
forma modificados por las decisiones de la empresa) y hechos internos y externos, de tal manera que se puedan
acerca de la evolución del mercado específico donde hacer cambios oportunos conforme se necesiten. Esto
opera la empresa. Ese diagnóstico externo, en sus tres exige que las empresas y los empresarios adopten
componentes, para que sea estratégico requiere llevarse a diversas formas de aprendizaje y de crear conocimiento,
cabo sobre los aspectos esenciales del problema y de modo que se retroalimenten continuamente los
realizarse comparándolo con los principales aprendizajes a nivel individual y organizacional.
competidores.
BIBLIOGRAFÍA
Diagnóstico externo y procesos de aprendizaje
CHANDLER, A. (1962). Strategy and Structure:
Las empresas van cambiando en sus estructuras y Chapters in the history of industrial enterprise.Mass.
estrategias y también cambia el entorno, se adaptan e Cambridge: MIT. Press.
interactúan dinámicamente con él (Chandler, 1962). El
aprendizaje en una organización es algo más que la suma DAVID, F. (1997). Conceptos de administración
de lo que aprende cada persona. El aprendizaje estratégica. Quinta edición. México: Prentice-Hall
organizacional son los sistemas, las historias y las Hispanoamericana S.A.
normas de la organización que son transmitidos a sus
miembros (Yeung et al, 1999:9). JONES, G. George, J. (2006). Contemporary
Management.Forth Edition. USA: McGraw-Hill Irwin.
El conocimiento es “un proceso humano dinámico de
justificación de la creencia personal en busca de la NONAKA, I. – Takeuchi, H. (1999). La organización
verdad” (Nonaka-Takeuchi, 1999:63). La información es creadora de conocimiento: cómo las compañías
un flujo de mensajes y el conocimiento es creado japonesas crean la dinámica de la innovación. México:
precisamente por ese flujo de información, anclado en las Oxford University Press (original en inglés, 1995).
creencias y el compromiso de su poseedor. Tanto el
conocimiento como la información son elementos de THOMPSON Jr. A. – Strickland III, A. (1998). Dirección
contexto específico y son relacionales, ya que dependen y administración estratégicas. México: McGraw-Hill.
de la situación y se crean dinámicamente durante la
interacción social de las personas. TORRES, O. (2009). Veinticinco años de investigación
sobre la PYME: una disciplina entre tendencias y contra-
En esta óptica lo que se propone es que los directivos de tendencias. Sánchez Trejo, V. (coordinador). La
las PEs generen y sistematicen información sobre el investigación académica en la MIPYME: realidades,
entorno (en este caso del nivel global) de sus empresas oportunidades y retos. México: Consorcio de
con base a ciertos procedimientos que conforme se Universidades Mexicanas – Universidad Autónoma del
pongan en práctica faciliten el proceso de toma de Estado de Hidalgo – AssociationInternationale de
decisiones. Éste será un aprendizaje individual que a Recherche en Entrepreneuriat et PME (Airepme).
medida que se comparta con los mandos medios y demás
miembros de la organización, se difundirá, se recreará y YEUEUNG. A. – Ulrich, D. – Nason, S. – Von Glinow,
generará capacidades organizacionales para aprender, M.A. (1999). Las capacidades de aprendizaje en la
adaptarse, cambiar y renovarse con el transcurso del organización: cómo aprender a generar y difundir ideas
tiempo. con impacto. México: Oxford UniversityPress (original
en inglés, 1999).
