El emprendimiento en Ecuador: Aplicación de metodología Lean Startup en emprendimiento local
DOI:
https://doi.org/10.33936/ecasinergia.v16i2.6916Palabras clave:
Startup, metodologías ágiles, pivotar, innovación, prototipoResumen
El método Lean Startup basado en el modelo Lean Manufacturing de Toyota, reduce el fracaso al validar la demanda antes de desarrollar un producto. El objetivo de esta investigación es analizar el grado de aplicación de los principios del Lean Startup en el producto pasta de cacao
100% producido por la asociación Guayacán Unido del cantón Pichincha. Este estudio aplicó una metodología cualitativa, y se utilizó la técnica de entrevista mediante muestreo intencional. Los resultados revelaron que la asociación comenzó con una hipótesis no validada, lo que condujo al desarrollo de un producto mínimo viable no demandado como es la pasta de cacao
100%. No obstante, este producto fue lanzado al mercado sin interacción previa con los clientes potenciales, lo que resultó en ventas muy bajas y retornos económicos insuficientes para los productores. Según el análisis y el aprendizaje obtenido siguiendo las recomendaciones de Erick Ries, creador del método Lean Startup, se identificaron dos posibles decisiones en tales situaciones: preservar la estrategia actual o pivotar hacia una nueva dirección. En este estudio de caso, la empresa Guayacán Unido optó por pivotar, ajustando su estrategia de negocio para alinearse mejor con las necesidades y preferencias del mercado.
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